拿下價(jià)值8.4億美元合同,萊茵生物再次注入增長(zhǎng)新動(dòng)能。

6月16日,萊茵生物公告顯示,萊茵生物與dsm-firmenich(帝斯曼-芬美意)簽署了未來(lái)5年合作的新協(xié)議,本協(xié)議累計(jì)目標(biāo)收入(CTR)金額為8.4億美元,最低累計(jì)目標(biāo)收入(MCTR)金額為6.8億美元,協(xié)議期限為5年。

據(jù)了解,這是繼萊茵生物戰(zhàn)略客戶芬美意與帝斯曼順利合并后,與公司的再一次牽手合作,雙方合作的廣度和深度均得到進(jìn)一步提升。根據(jù)協(xié)議內(nèi)容,此次合作一共涵蓋三大維度,除了帝斯曼-芬美意向萊茵生物的采購(gòu)金額呈倍數(shù)增長(zhǎng),雙方還將建立聯(lián)合技術(shù)團(tuán)隊(duì),該團(tuán)隊(duì)將重點(diǎn)為國(guó)內(nèi)客戶和市場(chǎng)提供針對(duì)性的解決方案服務(wù)。并針對(duì)未來(lái)香精香料、動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)、制藥、美容等市場(chǎng)的開(kāi)拓進(jìn)行了更加開(kāi)放性的約定,合作范圍從甜味劑向更多領(lǐng)域拓展,為萊茵生物未來(lái)的發(fā)展打開(kāi)巨大的想象空間。

(資料圖片僅供參考)

從資本市場(chǎng)的角度來(lái)看,此次新協(xié)議無(wú)疑是利好消息。一方面,新協(xié)議深度鞏固了萊茵生物與核心客戶的合作,為公司未來(lái)營(yíng)收的實(shí)際性增長(zhǎng)提供了穩(wěn)定支撐;另一方面也為萊茵生物持續(xù)夯實(shí)研發(fā)及技術(shù)優(yōu)勢(shì),開(kāi)拓多元化業(yè)務(wù)版圖奠定了一定基礎(chǔ)。通過(guò)此次合作,萊茵生物有望進(jìn)一步鞏固市場(chǎng)地位,向市場(chǎng)充分展現(xiàn)其作為全球植物提取行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的價(jià)值。

鎖定8.4億美元采購(gòu)額 與芬美意牽手進(jìn)入深度“甜蜜期”

某種程度上說(shuō),此次新協(xié)議的簽訂,是建立在雙方近5年的密切合作,以及雙方都持續(xù)看好天然甜味劑未來(lái)發(fā)展的基礎(chǔ)上。隨著新協(xié)議的簽訂,雙方也進(jìn)入了深度“甜蜜期”。

這種“甜蜜”體現(xiàn)在新協(xié)議的內(nèi)容上。從新協(xié)議內(nèi)容來(lái)看,新協(xié)議的內(nèi)容比上一份合同合作更加密切,力度和規(guī)模也更大。從三個(gè)維度來(lái)看:

一是金額方面,相較于此前的合同金額,新協(xié)議的金額再一次加碼。公告顯示,在新協(xié)議期限內(nèi),帝斯曼-芬美意采購(gòu)的MCTR金額為6.8億美元,CTR金額為8.4億美元。而此前的合同中的最低合同執(zhí)行金額為3.45億美元,新協(xié)議的執(zhí)行金額提升了2-3倍。

此外,新協(xié)議對(duì)應(yīng)每一年均設(shè)定了相應(yīng)的收入目標(biāo)。未來(lái)年均實(shí)現(xiàn)銷售金額分別約為1.68億美元和1.36億美元,折合人民幣分別為11.97億元和9.69億元(按最新美元兌人民幣匯率7.13計(jì)算),分別約占公司2022年度營(yíng)業(yè)收入的85%和69%,這為萊茵生物未來(lái)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),增添了更大的業(yè)績(jī)彈性空間。

二是建立聯(lián)合技術(shù)團(tuán)隊(duì),共同推動(dòng)國(guó)內(nèi)天然甜味劑業(yè)務(wù)的發(fā)展。公告提到,雙方將在萊茵生物上海研發(fā)中心共同組建一個(gè)聯(lián)合技術(shù)團(tuán)隊(duì),該團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)每季度向指導(dǎo)委員會(huì)(指主合同已約定的由雙方各提名3人組成的委員會(huì))報(bào)告。帝斯曼-芬美意作為一家擁有雄厚科研實(shí)力與豐富研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè),將全力支持聯(lián)合技術(shù)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展,并委派代表(來(lái)自中國(guó)或其他地區(qū))加入該團(tuán)隊(duì)。萊茵生物有望借此促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化和關(guān)鍵技術(shù)研究應(yīng)用,推動(dòng)自身研發(fā)技術(shù)實(shí)力邁上新臺(tái)階,同時(shí)提速國(guó)內(nèi)天然甜味劑業(yè)務(wù)的發(fā)展。

三是擴(kuò)大合作范圍。此次新協(xié)議提到,雙方在擴(kuò)大甜味劑業(yè)務(wù)合作的基礎(chǔ)上,還圍繞香精香料、動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)、制藥、美容等市場(chǎng),增添了更加開(kāi)放性的約定。換句話說(shuō),未來(lái)雙方除了在甜味劑領(lǐng)域保持合作,在其他業(yè)務(wù)上的拓展也為未來(lái)萊茵生物的業(yè)績(jī)?cè)黾恿烁嗫赡苄浴?/p>

站在二級(jí)市場(chǎng)的角度來(lái)看,擴(kuò)大合作范圍的價(jià)值可能比直接提升合作金額的價(jià)值更大。那么應(yīng)該怎么理解合作范圍擴(kuò)大的價(jià)值呢?

業(yè)務(wù)技術(shù)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 鞏固植物提取行業(yè)領(lǐng)軍者地位

事實(shí)上,芬美意與帝斯曼的合并,是此次合作范圍得以向更多市場(chǎng)領(lǐng)域拓展的前提。

作為全球最大的香精香料公司,芬美意與萊茵生物自2018年開(kāi)始圍繞天然甜味劑開(kāi)展合作,并為后者帶來(lái)數(shù)億美元的營(yíng)收,雙方合作基礎(chǔ)穩(wěn)固。今年上半年,芬美意與活躍于健康、營(yíng)養(yǎng)和生物科學(xué)領(lǐng)域的帝斯曼順利合并,形成了四個(gè)領(lǐng)先且互補(bǔ)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域,分別為香水和美容領(lǐng)域、動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)及保健領(lǐng)域、食品及飲料領(lǐng)域、健康、營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理領(lǐng)域。這也為萊茵生物借力公司優(yōu)質(zhì)大客戶,深入拓展布局更多業(yè)務(wù)領(lǐng)域帶來(lái)了更多助益。

雙方優(yōu)勢(shì)強(qiáng)項(xiàng)互補(bǔ),或?yàn)闃I(yè)務(wù)領(lǐng)域合作帶來(lái)“1+1>2”的效果。據(jù)了解,帝斯曼-芬美意的強(qiáng)項(xiàng)在于配方研發(fā),旗下?lián)碛袡M跨大約2600個(gè)專利類別的超過(guò)16000項(xiàng)專利,科研實(shí)力強(qiáng)悍。同時(shí),合并后的帝斯曼-芬美意已然成為業(yè)務(wù)遍及近60個(gè)國(guó)家和地區(qū)、營(yíng)收超過(guò)120億歐元的跨國(guó)巨頭企業(yè),擁有豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和龐大的客戶群。而萊茵生物則具備天然植物提取成分的生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)能優(yōu)勢(shì),公司第四代綜合植物提取工廠占地面積約300畝,擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和符合GMP標(biāo)準(zhǔn)的自動(dòng)化智能提取生產(chǎn)線,是目前中國(guó)最智能化的植物提取工廠,新投建的甜葉菊專業(yè)提取工廠預(yù)計(jì)今年底實(shí)現(xiàn)主車間的投產(chǎn),產(chǎn)能實(shí)現(xiàn)翻倍,為產(chǎn)品擴(kuò)大生產(chǎn)和銷售奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。兩者加強(qiáng)合作將可充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì),進(jìn)一步推動(dòng)雙方在香精香料、動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)、制藥、美容等領(lǐng)域的協(xié)同發(fā)展。

另值一提的是,除了業(yè)務(wù)上的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,萊茵生物與帝斯曼-芬美意在合成生物的底層技術(shù)上也有合作空間。

帝斯曼-芬美意旗下四大版塊業(yè)務(wù),都可以通過(guò)合成生物技術(shù)來(lái)完成賦能。舉個(gè)例子,在食品領(lǐng)域,可以通過(guò)合成生物合成蛋白質(zhì)、甜味劑等產(chǎn)品,滿足不同人群的健康需求;在香精香料領(lǐng)域,隨著一些天然材料獲取越來(lái)越少,以及惡劣天氣導(dǎo)致成本高企,通過(guò)合成生物技術(shù)可以解決上述問(wèn)題。

萊茵生物自2022年起進(jìn)行了一系列的并購(gòu)合作,加快了其在合成生物領(lǐng)域的投入與布局,在年報(bào)的戰(zhàn)略規(guī)劃中,管理層也提及,將進(jìn)一步加大合成生物學(xué)領(lǐng)域的相關(guān)投資,目標(biāo)為建立天然提取和生物合成雙技術(shù)路線比翼齊飛的發(fā)展格局。從這背后不難看出,萊茵生物對(duì)合成生物技術(shù)投入的決心。

基于供需關(guān)系來(lái)看,帝斯曼-芬美意在合成生物技術(shù)領(lǐng)域應(yīng)該很廣泛,自身也具備頂級(jí)合成生物的專利技術(shù),以及頂級(jí)市場(chǎng)化解決方案經(jīng)驗(yàn),而萊茵生物在產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)、分離純化、質(zhì)量檢測(cè)具備較強(qiáng)優(yōu)勢(shì),且持續(xù)投入決心強(qiáng)烈,二者在各自領(lǐng)域可以充分發(fā)揮最大優(yōu)勢(shì),通過(guò)在底層業(yè)務(wù)上的銜接來(lái)實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)合作,共同推動(dòng)技術(shù)的發(fā)展,打造自身的競(jìng)爭(zhēng)壁壘,實(shí)現(xiàn)共贏。

不難看出,通過(guò)此次與芬美意簽訂新協(xié)議合同,萊茵生物繼續(xù)與行業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶建立長(zhǎng)期良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系,將可推動(dòng)自身在未來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、夯實(shí)技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)、開(kāi)拓多元化業(yè)務(wù)等多個(gè)維度實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展,不斷鞏固其在植物提取行業(yè)的領(lǐng)軍者地位,向成長(zhǎng)為“全球最值得信賴的天然健康產(chǎn)品服務(wù)商”的戰(zhàn)略發(fā)展愿景闊步邁進(jìn)。

本文來(lái)源：財(cái)經(jīng)報(bào)道網(wǎng)

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