電商圈今年又出了一個大爆款。一件看似普通的T恤，竟然賣出20萬件，這不是某個傳統服裝品牌的故事，而是數碼測評團隊——影視颶風“跨行”創下的佳績。

(資料圖)

影視颶風，原本是以影視教學、數碼評測聞名B站的內容團隊，如今在電商領域掀起了不小的波瀾。派代查詢到，其抖音店鋪近30天銷售額達到1000-2500萬元，而貢獻最 大的單品，是一款售價89元的基礎款T恤，累計銷量超20萬件。

影視颶風主要帶貨形式是抖音直播和短視頻帶貨。主賬號@影視颶風 主要開直播和在短視頻內容中植入廣告。數據顯示，該賬號近30天直播7場，累觀達到466萬人次，流量來源主要是推薦feed、關注和短視頻引流，均高于行業30天平均水平，而付費流量則與平均水平持平。

店鋪賬號@影視颶風官方旗艦店 則是鋪滿種草視頻和直播切片，用來發布和電商業務相關的內容。

一個“外行”團隊能在最卷的服裝賽道做到這樣的規模，其打法和邏輯，值得電商人借鑒。

“不務正業”的爆款是怎么做出來的

影視颶風創始人Tim在羅永浩的專訪中坦言，內容行業最 大的問題就是很難形成規模效應，“每次都要給廠商想出一個新的創意，這是很累的”。解決這一痛點的辦法，就是做自有電商品牌。

影視颶風的電商之路始于一次偶然。2022年，在《一級調色入門》視頻中，模特統一穿著的黑色T恤，引發粉絲彈幕“求鏈接”刷屏。

Tim意識到，滿屏溢出來的內容信任就是他的商業機會，當觀眾默認影視颶風鏡頭里的東西品質好，那要將消費者和產品連接起來的話，就可以跳過傳統廣告的中間環節了。

作為B站科技區頂流UP主，團隊通過長期輸出高質量的影視教程和數碼測評內容，建立了穩固的粉絲基礎與獨特的專業信任，這意味著他們內容本身就具備流量吸引力，而不必依賴付費流量。

“我們的獲客效率是同類電商的十五倍。顧客看到我們也會自然放緩注意力轉移的速度，這天然解決了獲客的問題。”Tim表示，流量優勢和粉絲信任基礎，是他決定干電商的重要因素。

他們“像測評相機一樣測評T恤”的視頻作品不僅帶來即時關注，更形成了長尾效應，持續為電商業務輸送精準用戶。在這種模式下，“信任”不再只是抽象的概念，而是變成了可復用的商業資源。

類似的情況也出現在其他內容起家的品牌上。就像東莞的馬克筆品牌速轉鋪，通過TikTok內容營銷，實現了內容帶來銷量占比從10%飆升至70% 的轉變。在注意力成為稀缺資源的時代，基于信任的流量獲取方式正在成為高效轉化的路徑。

如果說低獲客成本打開了流量入口，那么產品力才是留住用戶的關鍵。影視颶風將做內容時的“測評思維”完整復用到產品研發中，形成了獨特的產品方法論。

最典型的例子是 “上鏡灰”T恤的開發過程。團隊前后打樣27次，核心目標不是追求時尚設計，而是確保在不同光線環境下不產生色偏。這種對色彩一致性的極 致追求，直接來自團隊作為視頻創作者的專業需求。

在面料選擇上，影視颶風采用280g重磅純棉，并經過100次機洗測試驗證耐用性。領口添加3%氨綸防變形設計，這些細節都源于團隊成員長期穿著后的真實體驗。這種基于實際使用場景的產品改進，與傳統服裝品牌的設計思路形成鮮明對比。

更重要的是，影視颶風的產品定義始終圍繞 “影視工作者的實穿需求” 展開。從解決衣服反光問題到確保上鏡效果，每個功能點都精準指向目標用戶的痛點。這種標準化、理性化的研發方式，不僅降低了退貨率，也顯著提升了用戶復購率。

流量和品質有了，要做到月銷千萬的規模就離不開口碑裂變。影視颶風T恤的爆火，很大程度上得益于用戶的自發傳播。數據顯示，72%的購買者來自抖音、小紅書等平臺的測評與口碑推薦，其中許多用戶最初并不了解影視颶風的主業內容。

這種傳播現象的背后，是產品體驗支撐起的信任鏈條。用戶被短視頻中的“實測”內容吸引——可能是水洗測試、面料對比或是實際上身效果，這些直觀的展示方式降低了決策門檻，促成了首次購買。

而產品本身的穩定性，則為正向口碑循環提供了基礎。用戶復購率達到45%，顯著高于行業平均水平。高復購率不僅帶來持續營收，更意味著用戶滿意度的實質提升。

這種口碑效應讓影視颶風不再依賴單一流量渠道，而是在多個社交平臺形成了自傳播閉環。用戶反饋反過來成為新產品開發的參考，形成了“產品改進—用戶體驗提升—口碑傳播—更多用戶觸達”的良性循環。

影視颶風的T恤能成為電商爆款，本質上構建了一個穩固的商業閉環：內容沉淀帶來信任基礎，產品力支撐用戶復購，口碑效應反哺流量增長。

當產品力與內容力形成合力時，即使在最成熟的市場中，依然存在破局的可能。

如何在內卷的服裝賽道做出差異化

影視颶風賣T恤這件事，表面看是個內容創作者跨界賣貨的故事，但細究其產品邏輯，會發現它走的是一條與白小T、凡客等品牌截然不同的路。

白小T走的是“科技路線”。他們擅長用科技感打動消費者，比如在T恤上應用防水防污的“三防”科技，或是引入航天材料。這種打法的聰明之處在于，“基礎性認知+功能性突破”讓一件普通的白T瞬間有了話題性和差異化。

凡客選擇的是“經典路線”。經歷過起伏后，凡客回歸到服裝的本質，專注于解決T恤最基礎的痛點：領口變形、面料透光、版型不合身。他們的做法更像傳統服裝品牌的升級路徑，通過優化面料和工藝來重塑品質信任。

而影視颶風走的是“專業路線”。他們的產品研發完全圍繞其核心用戶——視頻創作者的具體痛點展開。比如為解決視頻工作者最頭疼的色偏問題而退出“上鏡灰”T恤。這種做法看似小眾，卻精準地抓住了一個被大品牌忽略的細分市場。

在銷售渠道上，這幾個品牌也各顯神通。

白小T擅長打組合拳：在抖音等平臺通過信息流投放獲取流量，再通過私域運營提升復購。他們的“黃金三分鐘”私域策略，讓用戶在短時間內就能建立品牌認知。

凡客則更依賴傳統電商平臺的渠道能力，配合品牌發聲來重建用戶信任。

影視颶風則充分利用了其內容創作者的天然優勢。他們的銷售場景就是內容場景——在測評視頻中自然展示產品特性，在直播中演示使用效果。這種“內容即貨架”的模式，讓他們獲得了遠超同行的獲客效率。

在不同的銷售路子上，三家也有了不同的口碑風向。

影視颶風在數碼影像領域有較高的專業認可度，其電商產品因 “專業信任”獲得不少用戶青睞，爆款的質量和功能性得到用戶肯定。但也有老粉認為其視頻內容后期創新性不足，存在“測評套路化”“梗尬”等問題。

用戶則對白小T的面料的舒適性和功能性評價較高，品牌通過短劇營銷等方式也獲得了一定的用戶認知度和好感度。總體來說，口碑偏正面。

大多數用戶認可凡客的商品質量和物流速度，認為其性價比高。但也有部分用戶反映產品尺碼大小偏差較大，導致退換貨情況較多。

有趣的是，盡管路徑不同，這幾個品牌都證明了一個道理：在競爭激烈的服裝市場，找準自己的定位比盲目跟風更重要，要用產品經理的思維來賣衣服。白小T用科技打動大眾市場，凡客用品質回歸基本款，影視颶風則用專業深度服務垂直人群。

說到底，影視颶風的T恤能賣爆，不是因為它比別的T恤更時尚，而是因為它更懂它的用戶需要什么。在這個細分領域，他們的專業度使得其他品牌難以復制。

影視颶風押注電商的思考

談到電商成功的關鍵，Tim看得相當透徹。他認為，電商的核心在于解決好三個環節：獲客、退貨和糾錯。其中，獲客是公認的首要難題，也這是影視颶風跨界成功的核心原因。

影視颶風在這方面的優勢確實明顯。Tim透露，他們的投流獲客效率能達到同行平均水平十五倍。這背后的原因不難理解：經過多年積累，觀眾對影視颶風這個品牌已經建立起深度信任。當這些觀眾轉化為消費者時，決策鏈條被大大縮短了。

可以說內容創作帶來的品牌認知，讓影視颶風在電商賽道上起步就容易得多。商家們也可以了解其低成本獲客的底層邏輯，在合理范圍內進行借鑒。

接著，要讓電商做起來，就要讓專業的人做專業的事，推行專業化運營。

雖然電商業務增長迅猛，Tim卻保持著清醒的頭腦。他深知自己擅長的是內容創作，而非服裝行業的各個環節。于是，他選擇引入專業合伙人負責電商板塊，從產品開發到銷售運營，都交給更懂行的人。

這種分工讓團隊能各展所長：服裝專業人士把控產品品質，內容團隊則負責用他們熟悉的方式，將產品價值傳遞給觀眾。這種所有權與運營權適度分離的模式，確保了電商業務在專業軌道上穩健運行。

最后，持續創新讓電商業務良性發展，針對目標客戶做好產品布局。

影視颶風產品設計緊密圍繞其核心用戶（影視愛好者、創作者）的審美和場景需求，例如推出印有“傳感器2.0”T恤，將專業內容轉化為視覺符號。此后，品類逐步擴展至背包，并計劃進軍沖鋒衣等類目。

除了服飾，影視颶風還推出了如攝影背包、鏡頭布等實用性極強的產品。這些產品與他們的內容主題高度契合，形成了“服飾+耗材”的產品矩陣。這種拓展遵循著一個清晰的邏輯：每個新品類的推出，都建立在對用戶需求的深刻理解之上。

從布局思路可以看出，影視颶風的電商業務不局限于“粉絲周邊”的范疇，而是逐漸向一個獨立的、具有獨特品牌認知的消費品品牌演進。

影視颶風賣出的，不僅是一件T恤，更是一種從“創意到生意”的新范式，也是一種在電商行業做產品的新路徑。不過能否持續做大，還有待觀察。

當高投流、高退貨率侵蝕利潤時，繼續卷價格、卷話術、卷投流，已經沒有多少空間了。影視颶風的或許能給出一個新的解題思路。

參考資料：

[1] 見面送羅永浩一部iPhone 17頂配，影視颶風Tim靠什么賺錢？.36氪

[2] 從廣告金主到電商巨頭：影視颶風靠一件T恤年入千萬，內容公司的逆襲啟示.燈芯不燙

[3] 送iPhone17、包場荒島直播，影視颶風Tim憑什么這么“壕”？.科技指南

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