12月23日，西安益田假日天地正式亮相。這是來自深圳的益田旅游商業(yè)集團(tuán)自2017年挺進(jìn)西安后的第三子，此前朝陽(yáng)門益田假日世界、錦業(yè)路益田假日里先后成為西安文旅新地標(biāo)、CBD商業(yè)標(biāo)桿。

據(jù)悉，此次益田旅游商業(yè)深入“國(guó)務(wù)院首批批準(zhǔn)成立的國(guó)家級(jí)高新區(qū)之一”西安高新區(qū)腹地，再做商業(yè)“拓荒者”，以8萬(wàn)㎡建筑體量填補(bǔ)片區(qū)大型商業(yè)空白，帶來其假日天地產(chǎn)品線的西安首發(fā)之作，打造精致型社區(qū)商業(yè)新標(biāo)桿。

開業(yè)當(dāng)天，西安益田假日天地?cái)y眾多品牌精彩亮相：引進(jìn)星巴克環(huán)保店、樂班、西貝、周大福、六福珠寶、李寧、蘋果、小米、京東之家等品牌入駐，打造品質(zhì)生活方式典范；云龍?zhí)煜隆Ⅺ溌】Х取⒅鲌?chǎng)體育、FANGTANGPARTY.K、范大范中古vintage、姚姚酸菜魚、好利來、街頭夢(mèng)想滑板公園等，區(qū)域首店占比達(dá)40%；精準(zhǔn)匹配市場(chǎng)需求，項(xiàng)目引入C4N、FDF、北極公園、JA買手集合店、柏微林等本土潮流先鋒新勢(shì)力；攜手眾多當(dāng)代青年先鋒藝術(shù)家、主理人，打造七大主題策展空間，為高新商圈輸送新鮮血液。

于鋼筋水泥中構(gòu)建一片有溫度的“市井煙火”，西安益田假日天地的入市，是商業(yè)空間面臨招商困境之時(shí)，另辟蹊徑以“巧思”做商業(yè)的試煉；亦是益田旅游商業(yè)立足“當(dāng)下”，眼觀未來，對(duì)城市商業(yè)發(fā)展脈絡(luò)的又一次梳理。

以生活方式劃圈層

強(qiáng)化潮流社交氛圍

西安益田假日天地坐落在西安市高新NEWORLD項(xiàng)目的中心區(qū)域，這里匯聚了115家世界500強(qiáng)，是城市中科創(chuàng)產(chǎn)業(yè)分布較為密集的板塊。與此同時(shí)，這里也分布了高新一小、高新二小等在內(nèi)的130+所學(xué)校資源，3km范圍內(nèi)覆蓋350多個(gè)精品住宅。但從商業(yè)供應(yīng)來看，主要以社區(qū)商業(yè)方圓薈、萬(wàn)科饕客等以及傳統(tǒng)底商配套為主，既未形成“遍地開花”的集群供應(yīng)，也缺乏較大型集中式優(yōu)質(zhì)標(biāo)桿項(xiàng)目。

面對(duì)這樣一張機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的“白紙”，西安益田假日天地分析了精英家庭、高知商務(wù)客群乃至年輕學(xué)生為主的客群畫像，創(chuàng)新采取了通過品牌集群對(duì)不同圈層引流的打法，由此也讓商業(yè)空間成為片區(qū)“供應(yīng)多元生活方式”的場(chǎng)所。

首先，快節(jié)奏的科創(chuàng)產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)商務(wù)氛圍濃厚，考慮到目標(biāo)客群有著大量精神減壓、戶外運(yùn)動(dòng)、健康管理等需求，項(xiàng)目“量身”引入了西北首個(gè)2000平復(fù)合型運(yùn)動(dòng)社交品牌HP空間·主場(chǎng)籃球公園，涵蓋健身、搏擊、籃球、攀巖、livehouse等一站式運(yùn)動(dòng)休閑體驗(yàn)，打造運(yùn)動(dòng)圈層的社交據(jù)點(diǎn)。

其次，其定位和打法的差異化，決定了項(xiàng)目填補(bǔ)區(qū)域優(yōu)質(zhì)商業(yè)供應(yīng)缺口的同時(shí)，也將填補(bǔ)片區(qū)市場(chǎng)先鋒潮流代表商業(yè)的短板。對(duì)此，項(xiàng)目引入年輕潮流圈層喜聞樂見的買手集合店稀缺品牌矩陣如C4N、北極公園、JA，復(fù)古精致的潮奢中古店范大范中古vintage以及融合復(fù)合社交、娛樂、時(shí)尚元素的元宇宙跨界主題娛樂空間FANGTANG PARTY K等。

除此之外，晨經(jīng)濟(jì)和夜經(jīng)濟(jì)的布局也是區(qū)域商業(yè)繁華程度的“晴雨表”。西安益田假日天地將早C午T晚A作為打造生活方式新地標(biāo)的另一大亮點(diǎn)，引入麥隆咖啡、星巴克、嗏哩、瑞幸、樂班等優(yōu)質(zhì)品牌，喚醒區(qū)域24小時(shí)休閑社交活力。

以策展思維孵化新店

與本土品牌共創(chuàng)共建

在西安益田假日天地開業(yè)當(dāng)天，一種讓不少消費(fèi)者產(chǎn)生“既熟悉又陌生”的驚喜感，讓消費(fèi)者也引起了特別關(guān)注。這種熟悉感，來源于諸多本土原創(chuàng)品牌在商業(yè)空間的亮相，而陌生感，則來自于西安益田假日天地與品牌碰撞產(chǎn)生的更加新潮的玩法和體驗(yàn)。

相對(duì)于商業(yè)供應(yīng)成熟的片區(qū)，西高新的年輕讓其更具品牌可塑性。西安益田假日天地順勢(shì)將其作為招商的突破口，改變常規(guī)引入大規(guī)模連鎖店的打法，接洽了大量來自本土的潮流藝術(shù)家、原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌，通過與本土品牌孵化、共創(chuàng)新銳潮牌、藝術(shù)潮玩，在購(gòu)物中心“即地創(chuàng)造”一個(gè)集購(gòu)物、打卡、看展、社交等于一體的策展型空間。

而這種具有想象力的呈現(xiàn)，不僅為消費(fèi)者帶來在別處無法復(fù)刻的體驗(yàn)，為本土品牌提供了一個(gè)全新的城市展示面，也讓商業(yè)空間擁有一個(gè)時(shí)刻“未完成”的驚喜空間。

以“色彩”激發(fā)情緒價(jià)值

營(yíng)造感官至情感的鏈接

時(shí)代變遷、群體迭代之下，商業(yè)空間的情緒價(jià)值越發(fā)重要。因此，一個(gè)于大眾而言新奇又陌生的項(xiàng)目，如何能在開業(yè)營(yíng)銷中既讓消費(fèi)者產(chǎn)生“乍見之歡”之感，又能向其傳達(dá)未來這里將是“久處不厭”的場(chǎng)所的信號(hào)，情感營(yíng)銷至關(guān)重要。

西安益田假日天地從開業(yè)預(yù)熱到正式亮相，通過項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)進(jìn)行“色彩”營(yíng)銷及IP形象的造勢(shì)，與城市大眾進(jìn)行互動(dòng)，將其年輕潮流、充滿活力、溫暖治愈的初印象根植于大眾心目中。

早在項(xiàng)目亮相之前，一場(chǎng)以益田假日天地logo色為靈感策劃的“高新橙了”事件營(yíng)銷，在西安益田假日天地、假日世界及假日里三大項(xiàng)目中聯(lián)動(dòng)上演。借助“橙色”大面積色彩呈現(xiàn)、藝術(shù)互動(dòng)裝置及驚喜互動(dòng)等形式，為不少西安市民送去了寒冬里的溫暖，也讓人們記住了這一抹鮮亮的色彩，無形中提升了項(xiàng)目后續(xù)開業(yè)的大眾“好感度”。

開業(yè)期間，西安益田假日天地以“愛一橙美好”為主題，融合機(jī)械、元宇宙藝術(shù)、鐳射金屬感等元素打造的IP及場(chǎng)景驚艷亮相——NICETOO奈斯兔，其樂天派、喜愛冒險(xiǎn)的“人設(shè)”，與項(xiàng)目所表達(dá)的先鋒潮流和未來感不謀而合。

開業(yè)季，西安益田假日天地還策劃了以漫游未來、時(shí)光旅行為主題的大秀、燃動(dòng)全城的CHUC街舞大賽及桃樂絲夢(mèng)境之奇幻森林巡游、撲克大軍主題巡展等內(nèi)容營(yíng)銷，于寒冬之際為西安商業(yè)市場(chǎng)添了一把潮趣之“火”，也讓現(xiàn)場(chǎng)不同年輕層、不同圈層的客群感受到了情感鏈接的發(fā)生。

以“新零售、新體驗(yàn)、新生活”為商業(yè)理念，西安益田假日天地還將利用其策展空間特質(zhì)，策劃全年不掉線的潮流音樂節(jié)、時(shí)尚藝術(shù)節(jié)等，同時(shí)將線上線下社群運(yùn)營(yíng)作為鏈接年輕潮人的重要渠道，如打造首個(gè)購(gòu)物中心直播帶貨平臺(tái)、創(chuàng)建小紅書內(nèi)容社區(qū)等。

“精益用心，精彩體驗(yàn)。”益田一直以體驗(yàn)式商業(yè)引領(lǐng)者的角色自我革新與不斷超越。

從10月1日璀璨綻放的廣州信達(dá)金茂廣場(chǎng)·益田假日世界，到10月28日“榮歸”的黃山屯溪河街，12月23日西安益田假日天地的開門迎客，以及12月29日試營(yíng)業(yè)的深圳龍華益田假日天地，益田旅游商業(yè)不斷以其對(duì)不同城市商業(yè)市場(chǎng)的理解，為大眾帶來驚喜和治愈，亦在與區(qū)域同頻生長(zhǎng)的同時(shí)，豐富并迭代著每個(gè)產(chǎn)品線的內(nèi)核。

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