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20023年作為習酒脫離茅臺的“開局之年”，其業績情況備受矚目。7月5日，貴州習酒官方微信宣布，上半年公司實現銷售額116億元，同比增長13%，如期完成了時間過半任務過半的目標。眼看形勢一片大好之際，卻出現“烏龍”事件。貴州習酒公眾號下午3點38分首發的喜報，沒過多久就下架，一時間引起無數猜測。直到當日下午4:49，該喜報才重新推送，雖然標題一字未改，但在內容上卻刪了一個句子，又增加了一句話。以外界眼光來看，如此細小的改動根本“無傷大雅”，但習酒對公眾號文章的“精益求精”還是讓人大為感嘆。

回歸到習酒經營業績本身，半年116億的銷售額看起來很美，但是脫水之后的實際營收并沒有想象的那么高。以習酒2022年的業績為例，習酒宣稱其銷售額突破200億，但貴州省國資委透露，習酒集團2022年全年營業收入為177億元，也就是銷售額打個88.5折。同樣的比例也可以套用在習酒2023年上半年的業績上，經過簡單計算可以得出，習酒2023年上半年的經營業績在102.66億左右。

從機構調研的結果來看，習酒今年上半年的兩位數增長，主要得益于產品上新帶來的增長，公開資料顯示，今年以來習酒接連推出了圓習酒、金鉆習酒等新品。但奇怪的是，貴州習酒銷售公司總經理曾慶政卻在半年營銷工作會上表示，“為了保證習酒的品牌價值和競爭力，從即日起，停止對外產品開發項目”。看來相比于新品開發帶來的利潤，擺在習酒面前更嚴峻的問題是高企的市場庫存。

據媒體報道，由于市面上存貨過多，一部分習酒核心產品已出現了嚴重的價格倒掛現象，也就是經銷商零售價低于產品出廠價。以習酒窖藏1988為例，目前售價已低至485-490元/瓶。而該產品經銷商打款價是569元/瓶，相當于賣一瓶酒就要虧70元左右。與此同時，習酒的另一個高端單品“君品習酒”的市場價也遭遇暴跌。今日酒價公眾號數據顯示，建議零售價為1498元一瓶的君品習酒，7月4日的批發行情價為860元，較其官方指導價下滑約42%，而該款產品的出廠價為935元，賣一瓶同樣要虧70元。

在今年開年后的習酒經銷商市場工作會上，張德芹曾推心置腹地表示，“習酒團隊盡力不讓經銷商朋友失望，最終目的是希望大家能發展得更好，我們在拼，我們在努力。”但從目前情況來看，一邊是酒廠催打款，一邊是不斷走低的酒價，夾在中間的經銷商依舊是最受傷的人。

而對于習酒本身而言，沒有了茅臺的羽翼保護后，不僅產品認知度降低，其在資本市場的前景也被打上了問號。早在2012年，時任貴州習酒董事長的張德芹就曾公開表示“習酒一定要上市”。而在2021年2月，習水縣代表團曾在遵義市第五屆人大五次會議時表示，會全力支持和推動貴州習酒上市。可前不久貴州省金融工作辦公室發布的2023年度上市掛牌后備企業名單中，習酒的身影卻消失了，

單飛一周年，習酒表面上亮出了好成績，但背地里經銷商的辛酸又有幾個人知道呢？

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